Встреч не запланировано

5 компаний из гаража

СМИ

0
+
Ответить Сохранить
Добавлено: Четверг Мая 30, 2013 12:29 pm



Репутация: 0    
Ари100кратЪ
Руб.
0
Бутстрепить» уже давно стал привычным булшит-словцом в современном стартаперском суржике наравне с «фандрайзить» и «питчить». Однако в отличие от других пиджин-терминов этот вызывает какое-то приятное ощущение – то ли Мюнхгаузен виноват, то ли романтика гаражного стартапа.

Не секрет, что практически любой крупный бизнес изначально начинался «на свои». Неважно, были ли это деньги родственников, займы от друзей или потребительский кредит. Главное, что у компании на момент, когда ее можно признать успешной, не было внешних инвесторов: банков, фондов, бизнес-ангелов – основатели не делились свои «пирогом» с пришлыми людьми.

В этой статье я предлагаю вспомнить несколько современных проектов, которые развивались на деньги основателей и смогли добиться впечатляющих результатов, не привлекая венчурный капитал.

1. Shutterstock – один из крупнейших мировых фото-стоков, банк фотографий, рисунков, векторной графики.

Основатель сайта Джон Оринджер Jon Oringer в 2003 купил камеру Canon Digital Rebel за 800 баксов, за полгода наснимал около 100 000 снимков абсолютно всего подряд и начал вполне успешно их продавать. Удача заключалась в том, что тогда цифровые фотокамеры стремительно начали дешеветь и количество людей, которые считали себя фотографами-профи, стало расти.

До этого у Джона было с дюжину разных проектов, но все они через несколько месяцев сходили с дистанции. С фотостоком Йону повезло больше – теперь акции Shutterstock торгуются на бирже и компания оценивается примерно в $760 млн. При этом основатель сохранил солидную долю в 57%.

«Я не ел Ramen (аналог «Доширак» – Прим. ред.), но был близок к этому», – говорит Орингер, вспоминая, как зимой он не включал дома отопление, потому что серверов серверов у него в квартире вполне справлялись с обогревом жилья. Перелом случился, когда он осознал, что он может не только скупать и продавать фото, а дать фотографам возможность самим продавать свои.

Джон говорит, что никогда не пользовался инвесторскими деньгами и все делал на свои, потому что лично испытывал потребность в тех продуктах, которые делал. Например, SurfSecret Software – один из первых блокировщиков всплывающих окон. По его словам, если нужны были фотографы, он брался за камеру, если программисты – садился и кодил на Perl.

Только через четыре года после основания он решился на небольшое вливание извне – проекту, который вырос с 40 до 200 человек, понадобился smart investor.

2. Grasshopper – виртуальная АТС, которая более чем 100 000 компаний малого бизнеса позволяет по телефону выглядеть, как серьезная корпорация.

Компания была основана двумя сокурсниками по колледжу – Дэвиду Хаузеру (David Hauser) и Сиамак Тагхаддос (Siamak Taghaddos). Идея заключалась в том, что когда покупатель звонил в компанию, например, по доставке цветов, у него складывалось ощущение, что это крупная интернациональная фирма, которая обслужит его по высшему разряду. Хотя на самом деле это был цветочный ларек с тремя флористами и одним курьером.

«Кузнечик» (от англ. grasshopper) стартовал с $250 тыс., которые ребята наскребли из кредиток и личных семейных сбережений. Молодая компания широко использовала отрицательный цикл конверсии наличности – сначала они получали оплату за услуги, и только потом их оказывали, что позволяло им очень осознанно тратить деньги и нанимать персонал.

Не привлекая никаких сторонних средств, учредители приняли решение направить все имеющиеся ресурсы на реализацию своего видения компании.

И не прогадали – проект стал прибыльным уже через два месяца, за первый год принес $423 тыс. прибыли, а за следующий 2007 год уже $8,8 млн.

3. Palantir – очень сложный инструмент для анализа и визуализации данных, позволяющий при анализе террористических угроз в автоматическом режиме выявлять связи между подозреваемыми, денежными переводами, телефонными звонками и прежними терактами по всему миру. Кстати, палантиры – магические камни из произведений Толкиена, с помощью которых можно видеть то, что происходит в настоящее время в другом месте. На начальном этапе по принципам работы программа была близка к системе выявления мошенничества в PayPal. Неудивительно – сооснователем Palantir был Натан Геттингс (Nathan Gettings), бывший разработчик этой платежной системы.

Вообще, Алекс Карп (Alex Karp) основал Palantir вместе с несколькими учеными из Стэнфорда и выходцами из PayPal. Самым известным из них был Питер Тиль, миллиардер и инвестор Facebook. Именно он в 2003 году предложил Карпу, сокурснику по Стэнфорду, сделать такой инструмент по борьбе с терроризмом.

Конечно, сложно назвать этот проект классическим гаражным бутстрепом, но масштаб решаемой задачи и трудоемкость процесса разработки требовали немалых вливаний, без которых, кстати, основатели проекта успешно обходились три года, пока Founders Fund не получил $12 млн. (потом еще $40 млн. и затем $90 млн.).

4. Valve – одна из самых успешных game-студий в мире (Half-Life, Portal, Counter Strike, Left 4 Dead). В 1996 году ее основатель Гейб Ньюэлл (Gabe Newell) уволился из Microsoft после 13 лет работы и решил создать свою собственную фирму. Компаньоном стал его друг Майк Харрингтон. Чтобы ускорить разработку, приятели приобрели движок от Quake и через полтора года появилась первая версия Half-Life. Это была «бомба»: более 50 игровых изданий признали ее игрой года. С этого и начался успех «Вентиля» (так переводится с английского valve).

Сейчас у Valve Software около 400 сотрудников, оценка компании – $4 млрд., чуть ли не самый мощный онлайн-дистрибьютор игр Steam, там крутейшая корпоративная культура без иерархии и начальства и масса прекрасных перспектив виде игрового шлема виртуальной реальности.

Компания ни разу не обращалась к инвесторам и все акции до сих пор распределены между сотрудниками.

5. GitHub – сервис для совместной разработки и социальная сеть для программистов одновременно. Была основана в 2008 году и развивалась самостоятельно, пока фонд Andressen Horowitz не инвестировал в нее $100 млн.

Крис, ПиДжей и Том (Chris Wanstrath, PJ Hyett, Tom Preston-Werner) основали компанию для решения своих собственных проблем: они любили Git, но не было никакой возможности поделиться своим кодом с другими. Начинался GitHub как проект выходного дня и трое друзей тратили на домен, хостинг и т.п. только свои деньги.

Когда друзья решили заняться сервисом full time, они снова скинулись и зарегистрировали юрлицо. С настоящими финансовыми трудностями ребята столкнулись в период бурного роста их бизнеса. Несмотря на это они отказались идти по пути традиционного венчурного финансирования: Том работал на GitHub полный рабочий день, а Крис и PJ подрабатывали на стороне консультантами. Они платили себе маленькие зарплаты, но ежемесячно ставили и старались добиваться финансовых целей компании. После периода лишений троица наконец-то начала замечать, что их зарплаты растут, потому что заработала система платных аккаунтов.

Сегодня GitHub – это более 100 000 пользователей, тысячи платящих компаний и почти миллион репозиториев. В январе 2009 года они выиграли Crunchie (конкурс TechCrunch) за лучший бутстреп.

В истории hi-tech индустрии достаточно примеров бутстреп-компаний: eBay, Dell, Microsoft, Oracle, Cisco. Много их и в современном стартап-мире, несмотря на общую истерию вокруг «легких» инвесторских денег. Тем приятнее наблюдать за успехами этих выдающихся предпринимателей, способных рисковать по-крупному.
 Лучше быть молодым и зеленым, чем старым и голубым!
Перейти:  
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы можете вкладывать файлы
Вы можете скачивать файлы